Shopping på hjernen: 5 ting, der påvirker, hvad du køber

Jais er på udkig efter en cykel, mens Asbjørn har gransket internettet efter et knaldtilbud på et nyt fjernsyn.

De to værter i Brainstorm prøver standhaftigt at modstå de mange tilbud, men hvordan påvirker butikkerne egentlig os forbrugere til at få dankortet op af lommen?

I forbindelse med ugens afsnit af Brainstorm bevægede værterne sig ud i menneskehavet i indre København på Black Friday, for at undersøge hvad der får dankortet til at gløde hos forbrugerne.

Tilbuddene skyller nemlig ind over os, og butikkerne bruger ethvert greb til at slå kløerne i vores opmærksomhed. Og det er med fuldt overlæg, når forretninger eksempelvis fylder forretningen med en særlig duft.

Faktisk kan man lokalisere fem ting, der påvirker, hvad vi køber:

1. Fornuft vs. følelse
2. Dufte
3. Musik
4. Belysning
5. Kompleksitet

Alle fem bliver taget under kærlig behandling i ugens afsnit af Brainstorm.

En tur over Atlanten

Men først:

Hvor stammer den store forbrugerfest ’Black Friday’ egentlig fra?

LÆS OGSÅ: Indkøb: Kvinder samler, mænd jager

For at finde svaret skal vi tværs over Atlanterhavet. Traditionen har vi nemlig adopteret fra USA, forklarer Torben Hansen, professor i forbrugeradfærd ved Institut for Afsætningsøkonomi på CBS.

»Det har fået navnet, fordi dagen ligger efter Thanksgiving, som jo egentlig er en amerikansk høstfest, og der skulle folk ud at købe varer, for nu var høsten jo i hus. Alle folk skulle selvfølgelig fejre det, og så blev gaderne egentlig sort af mennesker,« fortæller professoren.

Dagen har imidlertid en anden funktion i Danmark, fordi der ikke er den kulturelle forankring.

Hvem vinder: Fornuften eller følelserne?

Black Friday eller ej.

Ingen kan se sig fri fra at have stået i dilemmaet: Skal eller skal ikke købe?

Og det er ikke altid fornuften, der løber med sejren.

LÆS OGSÅ: Vi samler alle - men hvorfor løber det løbsk for nogle?

Faktisk kan tvivlen om, hvorvidt man skal købe en given ting, betegnes som en brydekamp mellem de kognitive ressourcer i pandelapperne forrest i hjernen, der er med til at styre fornuften, og det affektive – følelserne. Sidstnævnte er et element i det limbiske system, der sidder dybt i storhjernen.

»Når det kommer til mennesket, så har vi nogle ressourcer, og det, man skal forstå, er, at vores ressourcer er begrænsede. Vi har begrænsede penge og begrænset tid, og vi er faktisk også mentalt begrænsede,« forklarer Torben Hansen og uddyber:

»Vores mentale ressourcer kan opdeles i to dele: Vi har nogle analytiske kompetencer, som vi bruger, når vi skal regne og lægge tal sammen. Så har vi nogle affektive kompetencer, som er de følelsesmæssige. Det er egentlig de to, der spiller sammen, når vi skal forstå, hvorfor vi kan have svært ved at modstå et godt tilbud.«

LÆS OGSÅ: Tuborg Julebryg er den perfekte reklame

Både dufte og belysning kan eksempelvis sende os direkte i et følelsesmæssigt stadie, der gør os opstemte og mere købelystne, og særligt dufte kan påvirke vores købetrang.

Så hvis du gerne vil undgå at lave alskens fejlkøb fremover, så er det med at brygge en god kop kaffe, skrue op for hørebøfferne og lade de to værter guide dig igennem shoppingens forbrugsfælder.

HØR OGSÅ: Narcissisme, egoisme og sadisme: Har vi alle onde personlighedstræk?

HØR OGSÅ: Porno, alkohol og træning: Hvad sker der i hjernen, når vi bliver afhængige?

HØR OGSÅ: Derfor kan nogle mennesker høre farver eller smage musik

HØR OGSÅ: Hvad er stress? Og hvad sker der i hjernen og kroppen, når man er stresset?