Når man flirter, kan det give karrieren et boost. Det kommer dog an på antallet X-kromosomer i flirterens krop.
En ny undersøgelse fra University of California Berkeley viser nemlig, at flirteri kan hjælpe kvinder fremad på arbejdspladsen. Når man flirter, viser det, at man er selvsikker, og det er en essentiel evne at udstråle, når man sidder i en forhandlingssituation – ligegyldigt om det gælder en job- eller lønforhandling.
For mænd er det lige omvendt. Når mænd flirter, virker det ikke succesfuldt i en forhandlingssituation, siger forskerne bag undersøgelsen.
»Kvinder opfattes i modsætning til mænd på en skala, der hedder stærk kontra varm. Feminin charme såsom flirteri er en teknik, der kombinerer begge dele,« siger businessprofessor Laura Kray fra Berkeley, der er hovedforfatter på undersøgelsen, der er offentliggjort i tidsskriftet Personality and Social Psychology Bulletin.
Forskellen på Mars og Venus
For at undersøge om flirtende kvinder er mere effektive i en forhandlingssituation end flirtende mænd, bad forskerne forsøgsdeltagere om at evaluere, i hvor høj grad de brugte social charme i en forhandlingssituation. Ligeledes skulle de vurdere en partners forhandlingseffektivitet. Kvinder, der tilkendegav, at de flirtede, blev vurderet til at være mere effektive af deres partnere.
I et andet eksperiment opstillede forskerne et scenarium: De bad forsøgspersonerne om at forestille sig, at de skulle sælge en bil til to forskellige kvindelige køber. Den ene kvinde siger: “Hyggeligt at møde dig”, ved mødet med sælgeren. Den anden smiler varmt, givet sælgeren elevatorblikket, rører ved sælgerens arm og siger: “Du er endnu mere charmerende end over email”, efterfulgt af et lystigt blink med øjet.
Eksperimentet viste, at mandlige sælgere var villige til at give den flirtende køber, mere end 100 dollar i rabat, mens de var mindre villige til at prutte om prisen med den seriøse kvinde.
Kvindelige sælgere blev hverken påvirket af den flirtende eller ikke-flirtende køber.
Laura Kray vedholder, at flirteri ikke er uprofessionelt i sig selv, så længe det forbliver legende og venligt.
»Det vigtigste er at flirte med din egen personlighed i tankerne. Vær oprigtig. Hav det sjovt. Det vil blive tolket som selvsikkerhed, som er et stærkt element i forhandlingseffektivitet,« siger hun.
Læs også Videnskab.dk’s historie om at:
